導(dǎo)語：瀝青攪拌設(shè)備制造業(yè)，三足鼎力，群雄并起，未來市場(chǎng)格局又將會(huì)如何變幻
 

　　“王老板這回在搞什么，好好一個(gè)招標(biāo)會(huì)，竟然讓大家等這么久。都快一個(gè)小時(shí)了！”甘肅某企業(yè)招投標(biāo)會(huì)議上，一家知名企業(yè)的代表抱怨。招標(biāo)方王老板望著會(huì)議室的大門，又一次看了看手機(jī)。聽著屋里各家的抱怨和質(zhì)疑，他皺了皺眉頭。

　　忽然桌面上的手機(jī)震動(dòng)起來，王老板立馬拿起來，說“老張，你到哪兒了？”“不好意思，王老板。道路滑，我剛到，快到會(huì)議室了。”一個(gè)聲音傳來。他說“我來迎你！”掛掉電話，向會(huì)議室門口快步走去。看到那個(gè)久違的身影，他立馬迎了過去，伸出雙手，與對(duì)面的人緊緊握了握，拉著對(duì)方徑直往會(huì)議室走去。對(duì)著滿屋的人，王老板介紹到，“這位是亞龍的張大禹。招投標(biāo)，張總?cè)绻艞墸魑还礁?jìng)爭(zhēng)。張總不放棄，再久，也得麻煩大家等。我發(fā)家，當(dāng)年全靠亞龍和張總。咱不能忘本！”

　　國內(nèi)道路施工企業(yè)瀝青攪拌設(shè)備招投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，南陽亞龍張大禹經(jīng)理受到的優(yōu)待讓同行艷羨，但了解內(nèi)情后大家又不禁感慨，“要在這個(gè)行業(yè)，活下來，沒點(diǎn)真本事，不下點(diǎn)水磨工夫，還真不行！”

　　“中國瀝青攪拌設(shè)備制造業(yè)，全年銷售額約50億元，全行業(yè)每年銷售數(shù)量約1000套。”南方路機(jī)市場(chǎng)總監(jiān)周煒說。外資企業(yè)牢牢占據(jù)中國瀝青攪拌設(shè)備高端市場(chǎng)，安邁、瑪連尼、德基等在2015年和2016年前半年業(yè)績(jī)不俗，日工勉強(qiáng)在高端市場(chǎng)占據(jù)部分份額。國內(nèi)企業(yè)集中在中高端市場(chǎng)和低端市場(chǎng)，僅有幾家能在高端市場(chǎng)分一杯羹。

　　國內(nèi)瀝青攪拌設(shè)備制造企業(yè)，經(jīng)歷了合作建廠，銷售外資品牌產(chǎn)品，到獨(dú)立建廠，打造自有品牌的過程。中交西筑董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、黨委書記楊向陽表示，“通過與國際知名品牌合作，中國企業(yè)引進(jìn)國外先進(jìn)技術(shù)、管理經(jīng)驗(yàn)和銷售模式，迅速成長(zhǎng)起來，改變了外資品牌獨(dú)占中國市場(chǎng)的局面。”從低端市場(chǎng)到中高端市場(chǎng)，中國企業(yè)愈戰(zhàn)愈勇，甚至有能力在高端市場(chǎng)同外資品牌角力。以中交西筑、南陽亞龍為代表的國有企業(yè)飛速發(fā)展，為國內(nèi)瀝青制造業(yè)的發(fā)展積累豐富的經(jīng)驗(yàn)、培養(yǎng)了大量的人才；以南方路機(jī)、河南陸德、福建鐵拓、山東圓友、泰安岳首為代表的民營企業(yè)快速地成長(zhǎng)為行業(yè)中堅(jiān)力量；以三一路機(jī)、徐工道路為代表的工程機(jī)械行業(yè)巨頭的加入，壯大了中國瀝青制造業(yè)的規(guī)模和實(shí)力。

　　瀝青攪拌設(shè)備制造行業(yè)格局如何，誰又是國內(nèi)瀝青攪拌設(shè)備制造業(yè)的王者？行業(yè)存在什么問題，企業(yè)如何突破，未來的發(fā)展道路何在？2016年6月下旬-7月上旬，本刊記者奔赴全國各地，拜訪9家企業(yè)，尋找答案。
 

　　三足鼎立群雄并起

　　國內(nèi)市場(chǎng)，暫不考慮外資企業(yè)，呈現(xiàn)中交西筑、南方路機(jī)和三一路機(jī)三足鼎立，福建鐵拓、徐工道路、南陽亞龍、河南陸德、山東圓友、泰安岳首的等群雄并起的格局。

　　中交西筑以歷史積淀雄厚著稱。始建于1959年的中交西筑，在中國筑路機(jī)械行業(yè)占有很高地位，不僅為工程建設(shè)提供了大量的設(shè)備，還為行業(yè)的發(fā)展壯大貢獻(xiàn)了大批人才。泰安岳首總經(jīng)理李阿雁說，作為中國瀝青攪拌設(shè)備制造重鎮(zhèn)，“中交西筑堪稱中國瀝青攪拌設(shè)備制造業(yè)人才孵化基地。”中交西筑在瀝青攪拌行業(yè)中高端市場(chǎng)，保有較高的市場(chǎng)占有率，在客戶資源、人脈和技術(shù)傳承方面居于優(yōu)勢(shì)地位，生產(chǎn)的產(chǎn)品備受客戶青睞。

　　南方路機(jī)以質(zhì)量和技術(shù)取勝。南方路機(jī)生產(chǎn)的瀝青攪拌設(shè)備在穩(wěn)定性、可靠性上，讓最挑剔的客戶都直豎大拇指。曾長(zhǎng)期從事售后工作的周煒，說起來有點(diǎn)小驕傲，“別人家的產(chǎn)品一年出十次故障，我們的產(chǎn)品平均不到一次。”在國內(nèi)市場(chǎng)，南方路機(jī)瞄準(zhǔn)高端客戶，提供從材料樣本分析、定制化產(chǎn)品設(shè)計(jì)和生產(chǎn)，到瀝青攪拌站安裝、調(diào)適、維護(hù)全方位的服務(wù)。

　　三一路機(jī)憑借雄厚的資本和強(qiáng)大的融資能力擠進(jìn)瀝青攪拌設(shè)備制造行業(yè)，并靠新奇的打法迅速打開市場(chǎng)。作為后進(jìn)，三一路機(jī)為搶占市場(chǎng)，打包銷售、成套提供設(shè)備，率先將低首付、分期付款的模式引入瀝青攪拌設(shè)備銷售領(lǐng)域，在2012～2013年做出了非常漂亮的業(yè)績(jī)，年銷售瀝青攪拌設(shè)備100套左右。談起那時(shí)，李阿雁說，“三一鋪天蓋地而來，年銷售量號(hào)稱200多套，國內(nèi)同行如履薄冰。”2014～2015年，三一路機(jī)銷量出現(xiàn)大幅下滑。三一瀝青攪拌站技術(shù)負(fù)責(zé)人王良初表示，“三一路機(jī)絕不降低對(duì)質(zhì)量的要求。”憑借優(yōu)秀的產(chǎn)品性能和組合銷售策略，三一路機(jī)仍能維持在行業(yè)內(nèi)的地位。

　　盡管中交西筑、南方路機(jī)和三一路機(jī)在國內(nèi)瀝青攪拌站行業(yè)呈三足鼎立之勢(shì)，但福建鐵拓、徐工道路、南陽亞龍、河南陸德、山東圓友、泰安岳首的發(fā)展態(tài)勢(shì)也引人注目。

　　河南陸德依靠在中高端市場(chǎng)的積累，在行業(yè)整體下滑的情況下仍舊保持穩(wěn)定的增長(zhǎng)。河南陸德董事長(zhǎng)張航表示，“行業(yè)在緩慢回暖，陸德的銷售狀況僅比去年差一點(diǎn)點(diǎn)，幾乎是持平的態(tài)勢(shì)。”良好的品質(zhì)和不錯(cuò)的口碑，讓陸德繼續(xù)鞏固在中高端市場(chǎng)的地位。

　　徐工道路依靠豐富的產(chǎn)品系列，多樣化的產(chǎn)品組合，在中高端市場(chǎng)和低端市場(chǎng)保持了良好的發(fā)展態(tài)勢(shì)，盡管經(jīng)濟(jì)形勢(shì)整體下行，徐工道路機(jī)械事業(yè)部副總經(jīng)理徐輝卻表示，“在瀝青攪拌站銷售方面，我們并未出現(xiàn)明顯下滑。”

　　福建鐵拓在成立之初即定位道路維護(hù)市場(chǎng)，長(zhǎng)期堅(jiān)持嚴(yán)格的品質(zhì)監(jiān)控和不設(shè)上限的研發(fā)投入，不斷引進(jìn)和吸收國際先進(jìn)技術(shù)，依靠理性的判斷和審慎的分析對(duì)客戶進(jìn)行分類管理，走穩(wěn)健的發(fā)展道路，長(zhǎng)期保持兩位的增長(zhǎng)率。福建鐵拓董事長(zhǎng)王希仁表示，“今年上半年，福建鐵拓保持了百分之十幾的增長(zhǎng)速度。”

　　依靠雄厚的人脈和常年積累的客戶資源，南陽亞龍?jiān)诮衲晟习肽甑谋憩F(xiàn)驚艷，南陽亞龍董事長(zhǎng)王志興表示“今年五一前，亞龍的銷售成績(jī)?yōu)闅v年同期最佳。”2016年第一季度，南陽亞龍銷售總額達(dá)到1億元，前半年已經(jīng)完成去年的銷售任務(wù)。

　　山東圓友依靠充分的前期溝通和定制化服務(wù)，在2016年上半年表現(xiàn)極為搶眼。以產(chǎn)品設(shè)計(jì)取勝的山東圓友，贏得大量高鐵和高速公路施工企業(yè)訂單，配套生產(chǎn)集裝箱式、模塊化瀝青攪拌設(shè)備。山東圓友總經(jīng)理焦予民表示，“我們今年付款待發(fā)貨訂單，已經(jīng)排到8月份以后了。”泰安岳首、華通動(dòng)力、遼筑、北京加隆、無錫雪桃、無錫錫通等企業(yè)今年的表現(xiàn)也非常不錯(cuò)。

　　從全國范圍看，“瀝青攪拌設(shè)備制造企業(yè)主要集中在上海、福建泉州、河南南陽和江蘇無錫，”王希仁表示。陜西西安周邊、京津冀地區(qū)、山東地區(qū)、東北地區(qū)也是瀝青攪拌設(shè)備制造企業(yè)比較集中的地區(qū)。從區(qū)域表現(xiàn)上看，多數(shù)企業(yè)在所在地周邊地區(qū)具有較大的優(yōu)勢(shì)。遼筑在東北地區(qū)的優(yōu)勢(shì)顯著，今年的銷售情況極好。河南陸德和南陽亞龍?jiān)诤幽系貐^(qū)的優(yōu)勢(shì)地位非常明顯，山東圓友和泰安岳首也在山東和毗鄰省份有較多的用戶，中交西筑和建設(shè)機(jī)械在陜西地區(qū)的影響力比較大，無錫當(dāng)?shù)仄髽I(yè)在江蘇地區(qū)有較大的市場(chǎng)，福建鐵拓在福建周邊的影響力比較大。
 

　　產(chǎn)能嚴(yán)重過剩

　　但瀝青攪拌設(shè)備制造業(yè)市場(chǎng)高度飽和，無序競(jìng)爭(zhēng)充斥，導(dǎo)致產(chǎn)能嚴(yán)重過剩。據(jù)調(diào)查，從存量看，目前產(chǎn)能過剩程度超過50%。整個(gè)行業(yè)市場(chǎng)容量有限，企業(yè)大量產(chǎn)品積壓，產(chǎn)銷大幅失衡，生存壓力大。造成產(chǎn)能過剩的主要原因是行業(yè)準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)過低、發(fā)展缺乏合理引導(dǎo)和客戶心態(tài)失衡。

　　行業(yè)準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)過低。張航認(rèn)為，“以較低的門檻迎接參與者雖然可以讓實(shí)力較弱的企業(yè)獲得發(fā)展機(jī)會(huì)，但長(zhǎng)此以往，企業(yè)泛濫，惡性競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致全行業(yè)陷入困境。”超低的門檻造成企業(yè)泛濫，為爭(zhēng)取生存空間，不得不展開惡性競(jìng)爭(zhēng)。竭澤而漁的銷售模式嚴(yán)重透支了發(fā)展?jié)摿Γ瑝嚎s了產(chǎn)業(yè)調(diào)整空間。

　　行業(yè)發(fā)展缺乏合理引導(dǎo)。政府在項(xiàng)目招投標(biāo)中，采用最低價(jià)中標(biāo)原則，嚴(yán)重危害行業(yè)的健康發(fā)展。政府項(xiàng)目采購，“招投標(biāo)環(huán)節(jié)負(fù)責(zé)人往往是門外漢，根本不清楚設(shè)備的性能和特點(diǎn)，只關(guān)心產(chǎn)品價(jià)格”，焦予民認(rèn)為，他們只推崇“價(jià)低者得”。使得企業(yè)不得不按照這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)降低產(chǎn)品的技術(shù)含量和性能，不愿意放下身段的企業(yè)往往很難進(jìn)入招投標(biāo)環(huán)節(jié)。被“價(jià)低者得”引導(dǎo)的瀝青攪拌設(shè)備制造企業(yè)，不得不調(diào)整產(chǎn)品設(shè)計(jì)和制造理念，改變企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，嚴(yán)重壓縮推崇高品質(zhì)、優(yōu)服務(wù)的企業(yè)的生存發(fā)展空間。長(zhǎng)此以往，中國瀝青攪拌設(shè)備制造業(yè)將難以產(chǎn)生具有良好發(fā)展戰(zhàn)略，推崇技術(shù)研發(fā)，注重產(chǎn)品品質(zhì)和售后服務(wù)的國際一流企業(yè)。

　　客戶心態(tài)失衡影響了行業(yè)的健康發(fā)展。國內(nèi)客戶在挑選制造商和產(chǎn)品時(shí)心態(tài)失衡。早期只看重?cái)嚢柙O(shè)備的生產(chǎn)能力和價(jià)格，不注重環(huán)保、節(jié)能和外觀。如今，部分客戶或唯洋是崇，排斥國產(chǎn)瀝青攪拌站，或過分重視產(chǎn)品價(jià)格，偏好低價(jià)格，一味要求低首付、長(zhǎng)分期。面對(duì)客戶挑剔的目光，企業(yè)無奈，只好在價(jià)格上大打出手。行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，企業(yè)為了爭(zhēng)奪市場(chǎng)紛紛祭出價(jià)格戰(zhàn)這張牌。“利潤下降，生存困難，就很難保障產(chǎn)品品質(zhì)，更談不上加大研發(fā)投入，提升產(chǎn)品和服務(wù)品質(zhì)。最終損害的只能是客戶的利益。”楊向陽說。
 

　　走差異化道路

　　國內(nèi)瀝青攪拌設(shè)備制造企業(yè)的發(fā)展面臨重重困難，該如何突圍？未來的出路又在哪里？面對(duì)嚴(yán)峻的行業(yè)形勢(shì)，中堅(jiān)企業(yè)選擇分頭突圍，調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略，轉(zhuǎn)變銷售模式，發(fā)掘客戶資源，推行技術(shù)創(chuàng)新，逐步走上差異化、多元化發(fā)展道路。

　　激烈的競(jìng)爭(zhēng)和菲薄的利潤逼迫企業(yè)轉(zhuǎn)移目光。部分企業(yè)，如中交西筑開始將重點(diǎn)轉(zhuǎn)向道路養(yǎng)護(hù)市場(chǎng)，為了彌補(bǔ)瀝青攪拌設(shè)備利潤薄弱的缺陷，涉足其他行業(yè)，持有大量?jī)?yōu)質(zhì)的經(jīng)營性資產(chǎn)。一些企業(yè)認(rèn)為目前瀝青攪拌設(shè)備企業(yè)的發(fā)展已經(jīng)遇到了瓶頸，果斷調(diào)整發(fā)展方向，如南方路機(jī)把重點(diǎn)放在材料上，在破碎和篩分方面同特雷克斯和壽技研等國際頂級(jí)企業(yè)展開合作，在機(jī)制砂方面取得了突破。為謀求更大生存發(fā)展空間，一些企業(yè)開始改變定位，楊向陽稱“中交西筑正從單純?cè)O(shè)備的生產(chǎn)者向產(chǎn)品、服務(wù)和解決方案的提供者轉(zhuǎn)變。”

　　為了能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)存活下來，企業(yè)不得不開創(chuàng)新玩法。低首付、長(zhǎng)分期的銷售模式已經(jīng)不能很好地激活潛在客戶需求，而企業(yè)嚴(yán)重過剩的產(chǎn)能必須得到消化，否則不但對(duì)企業(yè)資源造成嚴(yán)重浪費(fèi)，也將大大壓縮和削弱企業(yè)在新常態(tài)下的生存空間和研發(fā)能力。王志興表示，為有效激活產(chǎn)能，“南陽亞龍?jiān)趥鹘y(tǒng)銷售模式之外，開辟瀝青攪拌站租賃業(yè)務(wù)，允許信譽(yù)良好的客戶以租賃形式獲得使用權(quán)”，在協(xié)定工程項(xiàng)目期滿后再為設(shè)備尋找新的買家或租賃者。部分現(xiàn)金流短缺，資金鏈緊張，但有現(xiàn)實(shí)施工需求的潛在客戶被激發(fā)，企業(yè)閑置生產(chǎn)力得到有效利用。

　　企業(yè)將客戶和客戶資源的重要性提到新高度。在很多制造商看來，已有客戶資源是沉睡的金礦，積極開發(fā)客戶資源是企業(yè)提高銷量最可靠的方法。焦予民稱“意向客戶也是重要資源”,為爭(zhēng)取更高的成交機(jī)會(huì)和增購率，圓友全力提升售前、售中和售后服務(wù)水平，全面徹底地理解客戶的需求，為客戶提供個(gè)性化、定制化服務(wù)，提高客戶對(duì)品牌的滿意度和忠誠度。老客戶增購和介紹，目前已經(jīng)成為企業(yè)有效提升銷量的重要渠道。

　　企業(yè)將客戶開始視為商業(yè)合作伙伴，更甚于單純的交易方。楊向陽表示，“在拓展自身業(yè)務(wù)時(shí)，中交西筑常從客戶利益出發(fā)，積極為客戶發(fā)掘潛在機(jī)會(huì)，并圍繞著客戶整合合作伙伴資源，為客戶提供整套解決方案。”為有效降低客戶投資成本，企業(yè)利用合作伙伴關(guān)系，以供應(yīng)商的渠道為客戶爭(zhēng)取更低成交價(jià)格，大大提升了在客戶心中的地位，也為企業(yè)的發(fā)展開拓寬了空間。

　　企業(yè)不斷推進(jìn)技術(shù)和產(chǎn)品創(chuàng)新。國內(nèi)用戶對(duì)產(chǎn)品的需求正在不斷提升，瀝青攪拌企業(yè)正主動(dòng)回應(yīng)這一需求。周煒稱“目前的瀝青攪拌設(shè)備，技術(shù)更新很快，在高溫拌和、熱拌和、溫拌和和冷拌和方面競(jìng)爭(zhēng)激烈。”南方路機(jī)在高溫拌和溫拌和技術(shù)方面處于國內(nèi)領(lǐng)先地位。南方路機(jī)的生產(chǎn)應(yīng)用了高溫拌和技術(shù)的澆注式瀝青攪拌站，表現(xiàn)搶眼，不僅成功應(yīng)用于在有“世界七大奇跡”之稱的港珠澳大橋施工，更贏得瑞典方面的青睞。溫拌瀝青設(shè)備是行業(yè)發(fā)展的重要方向，南方路機(jī)在溫拌瀝青發(fā)泡技術(shù)方面投入了巨大的力量，目前已成功進(jìn)軍微泡領(lǐng)域，并在微泡直徑方面處于領(lǐng)先地位。利用微泡技術(shù)發(fā)出的泡更小、發(fā)泡率更高、半衰期更長(zhǎng)，潤滑功效更高。

　　另辟蹊徑，走差異化發(fā)展道路成為部分企業(yè)突圍的不二選擇。焦予民說，“小企業(yè)沒辦法跟大企業(yè)硬拼，只能謀求差異化發(fā)展。”大企業(yè)受制于工藝流程，定制化較差一點(diǎn)。山東圓友避開大型攪拌站和高端市場(chǎng)，面向城市道路修建、維護(hù)和市政工程、水利建設(shè)等做文章。產(chǎn)品主要針對(duì)有潛在需求，但需求量并不很大的市場(chǎng)。因?yàn)樵诳蛻艉Y選環(huán)節(jié)做得比較好，綜合服務(wù)價(jià)格比較有優(yōu)勢(shì)。圓友每年的產(chǎn)值穩(wěn)定增長(zhǎng)，產(chǎn)品有部分出口到東南亞、非洲。焦予民表示，“圓友雖然體量小，但個(gè)性化定制能力強(qiáng)，可以滿足客戶差異化較強(qiáng)的需求，”進(jìn)而獲得比較好的發(fā)展機(jī)會(huì)。
 

　　拓展海外市場(chǎng)

　　瀝青攪拌設(shè)備行業(yè)，中國市場(chǎng)占了全球市場(chǎng)的80%。但目前中國市場(chǎng)日趨飽和，海外尤其是欠發(fā)達(dá)地區(qū)市場(chǎng)潛在需求巨大，比重和價(jià)值總量日益提升，海外市場(chǎng)無異于一個(gè)重要的發(fā)展機(jī)會(huì)。

　　中國企業(yè)和中國品牌在海外的識(shí)別度和美譽(yù)度低。王希仁認(rèn)為，“中國瀝青攪拌企業(yè)在拓展海外市場(chǎng)方面進(jìn)展不大，海外市場(chǎng)銷售收入僅占中國企業(yè)銷售收入的10%—20%。”中國企業(yè)銷售的產(chǎn)品目前往往局限于泛俄語區(qū)、中亞、中東、南亞、東南亞、非洲、拉美和南美洲。位于整個(gè)行業(yè)頂端的歐洲市場(chǎng)和北美市場(chǎng)對(duì)于中國企業(yè)來說，進(jìn)入門檻高，開拓難度大，是塊難以啃下的硬骨頭，基本為歐美同行壟斷。

　　從整體看，海外市場(chǎng)對(duì)瀝青攪拌站的需求并不高，遠(yuǎn)達(dá)不到消化中國企業(yè)過剩產(chǎn)能的地步。加上歐美等高端市場(chǎng)為國際同行壟斷，中國企業(yè)除南方路機(jī)等極少數(shù)企業(yè)能在競(jìng)爭(zhēng)中贏得部分訂單外，在海外尤其是高端市場(chǎng)還缺乏足夠的競(jìng)爭(zhēng)力。

　　但從中國企業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)來講，逐步提高的技術(shù)含量、設(shè)計(jì)理念，日趨合理的市場(chǎng)定位和貼合客戶需求的營銷策略，以及與之配套的國家發(fā)展戰(zhàn)略，將逐步提高中國企業(yè)競(jìng)逐海外市場(chǎng)的能力。

　　瞄準(zhǔn)路面養(yǎng)護(hù)市場(chǎng)的福建鐵拓，針對(duì)海外市場(chǎng)與國內(nèi)市場(chǎng)風(fēng)土人情、語言、文化和法律差異大的特點(diǎn)，派出了40%以上的銷售團(tuán)隊(duì)，開發(fā)海外市場(chǎng)，并取得了不俗的業(yè)績(jī)。

　　南方路機(jī)通過推行代理制，讓利和培養(yǎng)海外代理商，有效地消除了當(dāng)?shù)孛癖姾推髽I(yè)潛在的抵觸情緒，在海外贏得“主場(chǎng)優(yōu)勢(shì)”。中交西筑通過扶植海外次頂級(jí)的經(jīng)銷商和代理商，幫助他們逐漸成為當(dāng)?shù)仨敿?jí)的代理商，通過代理商的成長(zhǎng)來逐步擴(kuò)大在當(dāng)?shù)氐匿N量和市場(chǎng)份額。

　　楊向陽認(rèn)為，“‘一帶一路’將在未來5-20年內(nèi)逐步落實(shí)，并對(duì)中國瀝青攪拌設(shè)備制造業(yè)產(chǎn)生重大影響。”在“一帶一路”落實(shí)初期，大量國有瀝青攪拌企業(yè)的攪拌設(shè)備將隨著大量國家項(xiàng)目的推進(jìn)，涉足“一帶一路”地區(qū)。伴著項(xiàng)目的推進(jìn)，中國民營企業(yè)也將在周邊贏得更多的發(fā)展機(jī)會(huì)。一些企業(yè)如南陽亞龍和山東圓友業(yè)已涉足“一帶一路”地區(qū)。大量的中國企業(yè)和員工活躍在“中巴走廊”“雅萬鐵路”“馬新鐵路”等地，或?qū)ふ抑碌陌l(fā)展機(jī)會(huì)，或?yàn)楹笃诘捻?xiàng)目推進(jìn)做前期準(zhǔn)備。隨著中國政府和亞投行配套的方案逐步到位，中國瀝青設(shè)備制造企業(yè)將在“一帶一路”地區(qū)表現(xiàn)的更為積極和活躍。
 

　　在材料上做文章

　　暴雨襲城突顯材料窘境。“前段時(shí)間，泰安整座城市一片汪洋！”焦予民感嘆道。傳統(tǒng)的路面建設(shè)使用的瀝青，所用的骨料多是顆粒大小和圓潤度不一的石子，用這些材料制成的瀝青鋪出的路面，不僅使用壽命短，而且透水性能差。在規(guī)劃不合理、排水系統(tǒng)滯后的城市，透水性差的缺陷會(huì)被無限放大。一場(chǎng)突如其來的暴雨，輕而易舉地將城市變澤國。興建“海綿城市”，需要在保證路面質(zhì)量的前提下，構(gòu)建路面透水層，對(duì)瀝青的黏度、透水性能和石料的顆粒大小、圓潤度都提出了新的要求。

　　機(jī)制砂成為行業(yè)發(fā)展方向。很多企業(yè)注意到中國政府正在逐步調(diào)整行業(yè)規(guī)則，整個(gè)瀝青攪拌設(shè)備制造行業(yè)都將發(fā)生變化。在瀝青骨料最重要成分石材之外，“沙”成為企業(yè)的重要著力點(diǎn)。“得砂者得天下”。30年的野蠻開采和低效利用，不僅嚴(yán)重浪費(fèi)了寶貴的河沙資源，也導(dǎo)致今后無沙可用。周煒表示“河沙殆盡，唯一的出路就是機(jī)制砂。”南方路機(jī)很早就認(rèn)識(shí)到未來工程用沙將成為限制行業(yè)發(fā)展的重要因素，因此在較早的時(shí)候便開始將注意力放在機(jī)制砂上。

　　“得砂控石”，贏得先機(jī)。通過與海外專精材料破碎和篩分的企業(yè)展開合作，南方路機(jī)取得未來市場(chǎng)主導(dǎo)權(quán)。在南方路機(jī)樣品區(qū)，顆粒微小、大小相差無幾的機(jī)制砂讓人驚訝不已。抓在手中，用拇指、食指和中指輕輕地搓動(dòng)，如果不放在眼前，竟然很難看出它是人造物。使用南方路機(jī)破碎和篩分設(shè)備，生產(chǎn)出骨料主要成分——石材，在顆粒大小、圓潤度、級(jí)配等方面的表現(xiàn)堪稱卓越。與之配套的瀝青攪拌站在生產(chǎn)中，能耗低，用時(shí)少，產(chǎn)品品質(zhì)高。
 

　　“互聯(lián)網(wǎng)+”與一鍵化操作

　　“互聯(lián)網(wǎng)+”是未來瀝青攪拌站制造業(yè)重要發(fā)展方向。企業(yè)已經(jīng)認(rèn)識(shí)到了互聯(lián)網(wǎng)的作用，將互聯(lián)網(wǎng)視為輔助企業(yè)發(fā)展的重要工具。周煒用“互聯(lián)網(wǎng)+”來表述南方路機(jī)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的態(tài)度。“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代，南方路機(jī)建立了云平臺(tái)。周煒表示：“通過云平臺(tái)，不僅可及時(shí)了解設(shè)備的運(yùn)行狀況，也可以迅速掌握施工企業(yè)的施工地點(diǎn)，在設(shè)備出現(xiàn)故障時(shí)，不僅能夠及時(shí)溝通，解決小的故障，也能夠在出現(xiàn)較大的故障時(shí)，迅速聯(lián)系當(dāng)?shù)厥酆蠓?wù)人員快速為施工企業(yè)排憂解難。”在一些企業(yè)看來，瀝青攪拌站的所有操作都是在攪拌站里完成，未來將有可能通過互聯(lián)網(wǎng)將外圍可視化操作全部轉(zhuǎn)移到辦公室。

　　融合互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和智能化技術(shù)的一鍵化操作將成未來主流。企業(yè)在設(shè)計(jì)產(chǎn)品時(shí)，逐漸將攪拌設(shè)備的操作動(dòng)作程序化、集成化，并將互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和智能化技術(shù)運(yùn)用其中，幫助操作人員減少繁瑣的操作，為客戶降低人力成本。南方路機(jī)的產(chǎn)品已經(jīng)做到一鍵化操作。周煒稱，“一鍵化操作的實(shí)現(xiàn)，為企業(yè)提高操作環(huán)境的舒適度奠定了基礎(chǔ)。”在周煒的設(shè)想中，有一天，南方路機(jī)的用戶可以穿西服打領(lǐng)帶，喝著咖啡，聽著音樂，在舒適的環(huán)境中輕輕松松地操作設(shè)備。使用南方路機(jī)為用戶量身打造的產(chǎn)品，不僅不會(huì)因?yàn)榕K亂差影響心情，還能在一塵不染、溫馨可人的環(huán)境下，保持身心愉悅。生產(chǎn)全過程低噪音、零排放的設(shè)計(jì)更能幫助用戶徹底擺脫人厭人棄的形象，極大改善用戶同政府和周邊居民的關(guān)系。

　　未來瀝青攪拌站行業(yè)格局將會(huì)出現(xiàn)什么樣的變化，是一家獨(dú)大，還是多極并存，群雄并立？誰將是未來市場(chǎng)王者，一切都要客戶評(píng)說，最終還待市場(chǎng)判定。